大客户经理 / KA Sales Manager


主要职责:

1、负责开拓全国范围内重点KA客户的业务行销,挖掘潜在客户业务需求,分析市场动态。   

2、定期拜访目标客户,建立并维护好现有KA客户的良好合作关系,深入提升合作机会。   

3、保持业务发展的可持续性与占有率,拓展新的合作渠道/项目/工程,寻求新的推广模式及网络。   

4、配合直属上司制订并执行所辖渠道的销售计划,按时按量完成各项指标。   

5、充分了解客户需求,制定合理准确的营销提案,推动谈判/业务达成,确保方案的有效实施。   

6、做好沟通和服务,提升客户满意度,协调处理各类业务问题。

7、与客户签订业务合同并负责相关的售后服务,做好账期客户的应收回款工作。   

8、收集并整理竞争对手的重点大客户信息,提高客户端市场占有率。   

9、按时按量完成上级交付的所有其他工作任务。    


任职要求:

1、大学本科学历及以上,学士学位,市场营销或管理类相关专业。

2、耐用消费品行业背景,家居家具行业更佳,拥有丰富的社交资源及良好的人脉关系,床垫品牌或知名家居行业品牌背景优先。

3、三年以上相关行业近似岗位的工作经验,有成功的KA业务或工程项目。

4、良好的团队合作精神和客户服务意识。积极主动、善于沟通,出众的商务谈判技巧及应变表达。抗压力强、能自我驱动及独立思考。

5、形象端正、身体健康、无犯罪记录,抗压性强,适应差旅;计算机办公软件操作熟练,良好的英语读写能力。






渠道拓展经理(渠道) / BD Manager (Distribution)


三区属地:北区(驻北京)、中区(驻上海)、南区(驻深圳)


主要职责:

1、开拓并管理所辖区域的经销商网络及直营渠道,按时按量达成企业的销售指标、盈利目标与开店要求。   

2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息,积极协调并落实开店计划。   

3、在直属负责区域内,积极拓展零售实体商圈渠道,落实市场开拓计划,负责与各业主间的谈判及签约。   

4、根据公司营销策略发展业务,提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。   

5、每周针对业务情况进行详细分析,定期提交业务工作报告及发展计划,及时监督各店及区域经理跟进回款。   

6、监管所有直营及经销商门店的产品陈列展示,确保符合公司设立标准。

7、直接负责辖区内直营门店的业绩指标完成情况,针对不达标的直营门店,制定整改方案并跟进落实结果。   

8、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比,制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。   

9、定期对团队成员进行业务培训,并帮助经销商培养合格的销售团队,对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。   

10、配合市场部拟订和落实宣传活动计划,推广公司品牌,并反馈有建设性的提升方案。   

11、为完善和新产品研发提供有效意见,与其他相关部门做好工作及业务的衔接配合。   

12、完成直接上司或公司指派的其他各项工作任务。   


任职要求:

1、大学本科或以上学历,市场营销或管理类相关专业。

2、家具/家居/建材/家电行业背景优先。三至五年相关工作经验,有跨国企业或知名外企从业背景优先。

3、丰富的经销商渠道开拓与管理维护经验,有直营门店管理经验和能力。

4、良好的人际关系,内外部协调能力强,团队合作佳。成熟稳重、有进取心。

5、强大的行业关系与人脉资源,有敏锐的商业触觉,独立的业务管理能力。

6、身体健康,适应差旅并能承担一定工作压力,基本的英文读写能力,熟练操作常用办公软件。


零售导购/店员/营业员


主要职责:

1、从事店铺零售销售业务;

2、完成公司定期下达的销售与发货指标;

3、负责门店日常店务工作、完善陈列;

4、服从直属区域经理及零售总监的工作调配管理。


任职要求:

1、25岁-42岁,形象气质佳;

2、三至五年的零售店导购销售经验;

3、良好的销售技巧与客户服务意识,高度的责任心与敬业精神;

4、敏捷伶俐、热情开朗、认真负责,团队合作佳;

5、身体健康、能适应轮班制工作,接受合理加班。


面试合格的候选人将综合考虑交通及工作班制问题,分配至全市不同店铺。











联系人:Michelle Xu/徐经理(人力资源部)

电话:021-62181581

邮箱:michelle.xu@tempursealy.com

公司地址:上海市静安区北京西路968号20楼08室

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